经纬的共享空间

“这世上本没有路，走的人多了，便成了路。”这句话大家都耳熟能详，但是真正能走下去的人确实寥寥无几。正如新东方，从最开始的艰苦创业，发展到如今的全国的教育巨头，个中的辛苦，肯定是常人所无法理解的。

其实新东方的教育之路如同一场冒险很大的营销，“不成功便成仁”。对于一个新东方的老师而言，你的教学也同样类似于一场营销，只不过推销的是你自己的思想和你自己本身，被学生接受，便成功了。

我并没有按照书的顺序阅读，而是先读的第四章——社会认同。在这方面我读到的更多的是一些负面的报道，让我感到了负面社会认同的力量的可怕。但是这如此强大的力量用在正面，又会产生多么大的影响呢？举一个最为简单的例子吧，就是近期的中国，由于奥运会的临近，藏独啊，东突分子闹得着实是凶得很，再加上西方政府以及媒体的恶意诋毁，中国人空前的团结了起来，“做人不能太CNN”，焚烧法国国旗，反藏独的衬衫的流行都在说明着社会认同的力量。其实对于一名新东方老师来说，如果能将这股力量用于课堂上的教学，将会获得无比的成功。仔细回顾，发现许多新东方成功的老师都是很成功的运用了这种技巧，通过搞笑的方式获得了学生的认同感。作为新东方的一个资深学员（与高亮老师一样），深深地体会到了这种方式的力量，每一个受学生欢迎的老师无不是自然而然地让学生爱上自己，爱上学英语。之前好多人都批评说新东方是邪教，尽管邪教是一个负面的词汇，但还是在无形中夸奖了新东方其对于学生的巨大的影响力，有时我会碰到一些学生的家长，他们都说自己的孩子不爱上别的辅导班，就爱上新东方，就是由于新东给了他们一种吸引力，一种快乐学习的动力，一种学习的激情，而不是像在那些学校里那种无比枯燥的教学模式，这也是新东方的成功之处。当有一个人在我的课上很快乐很开心时，这条信息一传十，十传百，使新东方成为一种时尚，优秀，快乐，专业的代名词时，我这个新东方的老师就做得比较成功了，我也希望我能够做到一个能够熟练的运用“社会认同感”在我的课堂上的老师。

再来说一下互惠原理吧。互惠原理通俗地说就是“吃了人家的嘴短，拿了人家的手短”。那么，这个原理怎么运用到在新东方的课堂上，学生可都是交了价格不菲的学费后过来听课的，貌似我们是那个受惠的一方，我们应该努力的去满足学生的需求的，但怎么样让这个需求倒转过来呢？其实很简单。每个学生都有一种被老师关注的渴望，只要我们在适当的时候给与学生一些适当的关注，学生就会感到受宠若惊，对于老师就会非常加倍地喜欢，加倍的认同，如果你能够尽量的将这种范围扩大，给与尽量多的学生这种关注，将学生对你的喜欢尽量大的蔓延，你就会发现你的课堂上很可能你讲的一个并不是十分搞笑的段子，就能博得大家的哄堂大笑。这一点对于一个新老师是尤为关键，对于一个新老师树立自己的信心犹未重要。或者说你也可以在课堂给学生一些小恩小惠，比如说上课时发点糖，或者给学生尽量多的资料，或者将自己的讲义做得厚一点（学生比较迷信于讲义的厚度与讲义的水平成正比），也会很快地获得学生的喜欢，让学生觉得他们似乎“欠”你点什么，就会先入为主地认为你很优秀，然后把这个信息传递给其他同学，你就在无形中博得了学生的好感。

下面是承诺和一致原则。在那本最为经典罗宾斯的《管理学》中，有一个著名的承诺升级原理，就是说人们在面临决策的后续时，尽管明知道这个决策是错误的，但还是会继续支持这个决策。这点在和承诺一致原则不谋而合。许多优秀的管理者都不能幸免于这点，何况我们的学生，所以我们更要好好的利用“承诺和一致”原则。比如在课堂上叫学生发言，不论学生的回答如何，如果学生回答得正确，就要大加鼓励和赞赏，如果回答得不清楚，就要往正确的答案引导，然后大加赞赏，如果回答得不正确，就说自己的问题是一个开放式问题，没有什么正确的答案，再夸夸学生的思维很活跃，很特别，不论怎么样都要对学生尽量地给与正评价，就算是给负评价，也要给得尽量委婉含蓄，去博取学生的“芳心”。

按顺序，到了喜好原理。这点在新东方的课堂上也有着极为重要的作用。尽管“你不能让所有的学生都喜欢你”，但你也要努力让尽可能多的学生喜欢你。第一，是服装。你可以长的不够英俊，你可以身材不够魁梧，但你要尽可能通过得体大方的服装来初步获得学生的喜欢，让学生觉得你很有“气质”。第二是相似性，为什么那么多的学生喜欢励志的故事，因为他们从那些故事中找到了自己失败时的影子，幻想自己也能够像他们那样成功。而我们就是要给学生营造那种幻觉，来获得学生进一步的欢心。第三是赞美，正如上面的承诺和一致原则。第四是沟通，比如可以在课间休息或者在上课之前与学生多聊天，了解一下学生的背景，让学生更加喜欢你。最后是频繁接触，其实这点对于新东方老师尤其难做，一个庞大的班级，动辄上百人，怎么样才能够频繁接触呢？刘一男老师的建议很好，开博，即让学生感觉你很时髦，也给了学生一个和你交流的平台。

下面到了权威，在中国，有太多太多的学生迷信于权威，崇拜于权威，在中国的学生中，这一现象尤其明显。毫不夸张地讲，本人就是一个很崇拜的权威的人。所以，在学生面前树立自己权威的形象尤其重要，那么该怎么树立呢？恐怕最重要的一点就是备课要绝对地认真仔细，这也是新东方一直要求我们新老师写逐字稿的原因，因为只要这样的备课才足够认真，认真到了每一个重要的以及不是很重要的细节。认真之后就是出错少，只有这样学生才会把你当成一个权威来看待。到后期，即使你出了个错误，学生要么不会认为那是错误，或者会很快地原谅你，说那是你的不小心，因为你在他们的心中，已经树立起了一个权威的形象，你在学生的心目中，就是正确的代名词。尽管对待学生可以这么用，但自己不能盲目地迷信于权威，而要有自己的分析与判断。这要不论是在生活中，还是在备课时，都能使权威为我所用，而非盲目地一种遵从。毕竟，上帝给了你大脑让你去思考。